مشاوره توسعه کسب و کار و تحقیق و توسعه

مشاوره توسعه کسب و کار

هر جنگی بدون استراتژی محکوم به شکست می باشد.هر کسب و کاری بدون استراتژی محکوم به رکود می باشد.

مشاوره توسعه کسب و کار یکی از بهترین سرویس‌های تیم آرکاوب می باشد که به صاحبان کسب و کار کمک می‌نماید هرچه سریع‌تر درآمدشان را افزایش داده و رشد مداومی در کارشان داشته باشند . توسعه کسب و کار دارای فرآیندهایی می باشد که در حوزه تجزیه و تحلیل، آماده‌سازی و بهره‌گیری از فرصت‌های رشد و همچنین پایش و نظارت بر چگونگی بهره‌گیری از این فرصت‌ها، صورت می گیرد.  یعنی توسعه کسب و کار فرآیند خلق ارزش‌های بلند‌مدت برای سازمان در سه حوزه محصول، بازار و شبکه‌‌ی روابط بوسیله ایجاد تمرکز بر روی فرصت‌های رشد است.

زمانی که کسب و کار‌ها برای ترسیم آینده خود برطبق فعالیت‌های موجود و برنامه‌ریزی های استراتژیک به منظور  رشد و توسعه، میزان فروش و سود‌ آوری را پیش بینی می نمایند اگر بین فروش مورد انتظار در آینده و فروش پیش بینی شده فاصله‌ای موجود باشد، گزینه‌های متفاوتی برای پر نمودن این فاصله پیشنهاد شده که مشخصاً سه استراتژی مشخص که شامل رشد متمرکز، رشد ائتلافی و رشد از طریق متنوع سازی پیش روی بنگاه می گذارد .

در استراتژی رشد متمرکز که عملاً اولین اقدام همه کسب و کارهای نوپا می‌باشد، با بررسی امکان بهبود عملکرد در عملکردهای جاری، مسیر رشد تعقیب می‌گردد به منظور کشف فرصت‌های جدید در راستای رشد متمرکز، مدلی ارائه شده که به مدل گسترش محصول – بازار آنسف معروف است. بر طبق این مدل، کسب و کار به منظور توسعه بازار خود، چهار انتخاب استراتژیک پیش رو دارد که در ماتریس (محصول-بازار) به ابتکار آنسف، تشریح شده است.

مشاوره توسعه کسب و کار برای مدیران کسب و کار، استارت‌آپ ها، دانشجویان و اشخاصی که به دنبال افزایش درآمد هستند و همچنین بکار گیری استراتژی‌های توسعه کسب و کار در موقعیت شما در زمینه توسعه کسب و کار تاثیرگذار خواهد بود.

استراتژی‌های توسعه کسب و کار

استراتژی نفوذ در بازار

نفوذ در بازار، وقتی که در حال بازاریابی و فروش محصولات کنونی در بازار فعلی هستید، موضوعیت پیدا می‌کند و هدف اصلی آن افزایش سهم بازار می باشد. بازار کنونی ممکن است اشباع شده، یا ممکن است با رقابت فزاینده مواجه شده و یا محصول فعلی مراحل افول را در چرخه عمر خود طی کند. بدین ترتیب این استراتژی پیچیدگی‌های را می‌طلبد که در زیر به بخشی از رایج ترین موارد آن‌هااشاره می‌کنیم.

نفوذ قیمتی: قدیمی‌ترین ترفند، کاهش دادن قیمت محصول به منظور افزایش احتمالی جذابیت محصول و عهده‌دار شدن چالش رقابتی است. گرچه، پیشنهادات کاهش قیمت، گوناگون بوده و به روش‌های متعددی قابل اعمال است؛ اما اگر قیمت را مستقیماً کاهش دهید، حاشیه‌ی سود شما نیز کاهش می‌یابد و این موضوع در بازار بر برند و موقعیت شما تاثیرگذار خواهد بود.

برنامه‌های تبلیغاتی و پیشبرد فروش: افزایش پیشبرد برای محصول (نزد مصرف کننده نهایی یا واسطه‌های فروش)، برنامه ی دیگر برای استراتژی نفوذ در بازار، به جهت افزایش کشش در بازار می باشد. با این حال، ممکن است که روش‌های ساده و قدیمی پیشبرد در همه زمان ها مناسب نباشد. لذا مجبور می شوید تا پیشنهادات و طرح‌هایی خلاقانه به مشتری بدهید تا وی را علاقه‌مند نمایید.

افزایش دسترسی: اگر محصول شما وابستگی زیادی به کانال‌‌های پخش دارد، افزایش دسترسی یکی از بهترین استراتژی‌های نفوذ در بازار و توسعه کسب و کار نسبت به رقبا است. برای انجام این کار، باید کانال‌های واسطه‌گران و کانال‌های شرکاء کلیدی را بیابید. همچنین، با حفظ کانال های مشترک انگیزه معامله و تجارت را میان شرکای کلیدی در بالاترین حد ممکن نگه دارید.

افزایش کاربرد: مقصود از افزایش کاربرد یک محصول، تعریف کارکردها و امکانات فراوان (اغلب جدید) برای محصول موجود ی باشد. به عنوان مثال، تولید بنزین از دانه‌های ذرت یکی از کاربردهای جدید برای این محصول است و به مصرف ذرت بیشتر دامن زده و نفوذ آن را در بازار افزایش می‌دهد.

تشویق اشخاص غیر مصرف‌کننده به استفاده از محصول (در همان بخش از بازار فعلی): تشویق و ترغیب اشخاص غیر مصرف‌کننده به استفاده نمودن از محصول کار دشواری است و اینجا جایی است که دپارتمان بازاریابی هنر خود با شناسایی دلایل عدم مصرف و یا ترجیح محصولات جایگزین نشان می‌دهد و بعلاوه انتقال این موارد به واحد تحقیق و توسعه، امکان جذب این مشتریان را افزایش می‌دهد.

مانور در شرایط پرداخت: این شیوه یکی از تکنیک‌های کاهش قیمت بشمار میرود، زیرا  با تغییر برنامه‌زمانی، شرایط پرداخت، تخفیفات تجاری و نقدی، گزینه‌هایی متعددی برای اشخاص با سلایق و امکانات متفاوت ایجاد خواهید کرد که به مراتب نتایجی بهتری نسبت به کاهش قیمت ایجاد می تماید.

استراتژی‌ها و تاکتیک‌های زیادی فراوانی برای نفوذ در بازار وجود دارد. با این حال، وقتی که از چندین تاکتیک به همراه یکدیگر و به صورت ترکیبی استفاده می‌نمایید، این تاکتیک‌ها بهتر عمل می کنند. مثلاً افزایش دسترسی محصول باید همراه با افزایش پیشبرد باشد. با افزایش پیشبرد می‌توانید کاربرد را افزایش داده  و مشتریان رقبا را نیز جذب نمایید.

استراتژی توسعه بازار

در این استراتژی، کسب و کار با تکیه بر امکانات کنونی برای تولید محصولات، به بازارهای جدید وارد شده و با ارائه محصول در این بازارها فروش خود را توسعه می‌دهد.در استراتژی توسعه بازار، بنگاه محصولات و خدمات فعلی خود را به بخش‌های جدیدی از مشتریان معرفی می‌کند و یا با عبور از محدودیت‌های جغرافیایی به بازارهای جدید دسترسی پیدا کرده و بدین ترتیب با جذب تعداد بیشتر مشتریان، زمینه افزایش فروش و رشد را فراهم می‌کند.

استراتژی توسعه محصول جدید

در این استراتژی، کسب و کار در بازار کنونی، محصولات جدیدی را معرفی می‌کند و با پیشبرد فروش آنها، موقعیت خود را در بازار کنونی ارتقاء می‌دهد. توسعه محصول جدید در بازار فعلی، بدین معنی است که شرکت با شناختی که از مشتریان بخش‌های کنونی بازار در اختیار دارد، نسبت به طراحی و توسعه محصول جدید برای این نیازها عمل می‌نماید. این استراتژی نسبت به توسعه بازار و نفوذ در بازار ریسک بالاتری داشته و در  هنگامی که کسب و کار در میان بخش‌های  گوناگون بازار شناخته شده بوده و اعتبار مناسبی داشته باشد، کاربرد بیشتری خواهد داشت.

استراتژی متنوع‌سازی

استراتژی ایجاد تنوع، پرریسک‌ترین و پرهزینه‌ترین استراتژی در مدل آنسف است و کسب و کار با اتخاذ این استراتژی نسبت به طراحی و توسعه محصول جدید برای بخش‌های جدید بازار، و یا بازارهای جدید عمل می کند. در این حالت نوعی کارآفرینی سازمانی در کسب و کار بوجود آمده و با درگیر کردن بخش‌های قابل توجهی از منابع سازمان همه سرفصل‌های مطالعه بازار و رفتار مصرف کننده تا مرحله تولید بسته محصول/خدمت مورد توجه قرار می‌گیرد.

استراتژی توسعه کسب و کار

فیلیپ کاتلر با توسعه مدل آنسوف و افزودن عواملی مانند مراحلی جهت توسعه محصولات و تطبیق بازارهای کنونی و جدید به یک مدل ۹ خانه‌ای رسیده است. عملاً در این مدل چهار استراتژی اصلی حاصل از مدل آنسوف، برای مراحل میانی یعنی بین بازارهای فعلی و جدید و محصولات فعلی و جدید خط مشی‌هایی را پیشنهاد می‌کند.. کاتلر در این مدل توسعه جغرافیایی و نوآوری جغرافیایی را به عنوان مراحل میانی برای بازارهای فعلی و جدید پیشنهاد می دهد و برای توسعه محصول و گذار از محصولات فعلی به محصولات جدید، مراحلی را به منظور تطبیق نیازها بر محصولات، برای بازارهای فعلی و جدید بیان می‌نماید.

مشاوره توسعه کسب و کار( Business )، می‌تواند خطرها و ریسک‌های شما را کاهش و موفقیت شما را  در این زمینه تضمین نماید.